Priming – Wie du dein Unterbewusstsein gezielt vorbereitest

Priming – Wie du dein Unterbewusstsein gezielt vorbereitest

Stell dir vor, du betrittst einen Raum voller Menschen, und jemand reicht dir ein Glas frisch gepressten Orangensaft. Während du daran nippst, spürst du plötzlich, wie dir Erinnerungen an sonnige Urlaube, entspannte Frühstücke und Momente voller Energie durch den Kopf schießen. Was ist hier passiert? Ganz einfach: Dein Gehirn wurde geprimt – durch den Geschmack, die Farbe und den Duft der Orange.

Was ist Priming?

Der Begriff Priming lässt sich mit „vorbereiten“ oder „bahnen“ übersetzen. In der Psychologie beschreibt der Priming-Effekt die Art und Weise, wie ein erster Reiz (Prime), der durch das menschliche Gehirn aufgenommen wird, die Interpretation und Reaktion auf nachfolgende Reize beeinflusst. Unser Gehirn greift auf bereits bekannte Muster und Assoziationen zurück, wodurch bestimmte Reaktionen nahezu automatisch abgerufen werden. Kurz gesagt: Priming sorgt dafür, dass ein bestimmter Reiz unser Denken und Handeln unbewusst in eine bestimmte Richtung lenkt.

Ob Worte, Gerüche oder Farben – sie alle können eine Kette von Assoziationen auslösen, die unser Verhalten beeinflussen, ohne dass wir es bewusst merken. Genau diese Mechanismen macht sich NLP zunutze, um gezielt gewünschte Zustände hervorzurufen.

Wissenschaftlich nachgewiesene Priming-Effekte

Priming wurde in zahlreichen psychologischen Studien untersucht und nachgewiesen. Hier sind einige faszinierende Beispiele:

1. Priming durch Sprache – Das „Alters-Experiment“

In einer berühmten Studie von John Bargh an der New York University lasen Probanden eine Liste mit Wörtern, die mit dem Thema „Alter“ assoziiert waren, wie „Rentner“, „graue Haare“ oder „vergesslich“. Nach der Lektüre bewegten sich die Teilnehmer signifikant langsamer aus dem Raum als eine Kontrollgruppe – sie waren unbewusst auf das Verhalten älterer Menschen geprimt.

2. Priming durch Geld – Weniger Hilfsbereitschaft

Eine Studie der Universität von Minnesota zeigte, dass Menschen, die zuvor Bilder von Geld gesehen oder mit Geldbegriffen gearbeitet hatten, weniger bereit waren, anderen zu helfen. Der Gedanke an Geld verstärkte das Gefühl von Unabhängigkeit und reduzierte soziale Hilfsbereitschaft – ein Beweis dafür, wie stark unbewusste Reize unser Verhalten beeinflussen können.

3. Priming durch Sauberkeit – Ehrlicheres Verhalten

Forscher fanden heraus, dass Menschen in einem Raum mit einem frischen Zitronenduft ehrlicher agierten als in einem neutral riechenden Raum. Der Duft wurde unbewusst mit Reinheit und Sauberkeit assoziiert, was zu moralisch einwandfreierem Verhalten führte. Diese Erkenntnis wird heute gezielt in Verkaufsräumen oder Büroumgebungen genutzt.

Wie Paul durch Priming ihre Nervosität überwand

Lass mich dir eine Geschichte erzählen.

Paul, eine erfahrene Führungskraft, hatte immer wieder mit Lampenfieber vor Präsentationen zu kämpfen. Er konnte sich noch so gut vorbereiten – wenn er vor seinem Team stand, überkam ihn die Nervosität. In einem Coaching lernte er die Kraft des Primings kennen. Gemeinsam erarbeiteten wir eine Strategie: Jedes Mal, bevor er eine Präsentation hielt, hörte er eine bestimmte Playlist, die er mit Selbstbewusstsein und Motivation verband. Außerdem platzierte er einen kleinen Gegenstand auf seinem Schreibtisch – einen Stein aus ihrem letzten Urlaub, der ihn an seine Entspannung und Gelassenheit erinnerte.

Mit der Zeit wurde es für ihn ganz selbstverständlich: Sobald die Musik lief und der Stein in seiner Hand lag, fühlte er sich ruhig, konzentriert und selbstbewusst. Sein Gehirn war darauf „vorbereitet“, dass diese Reize ihn in einen starken Zustand versetzten.

Wie du Priming im Vertrieb und in der Führung nutzen kannst

Priming ist nicht nur eine Technik für den persönlichen Gebrauch – es lässt sich auch hervorragend im beruflichen Kontext einsetzen.

1. Priming im Vertrieb:

Ein Verkaufsberater kann gezielt positive Begriffe wie „Zukunft“, „Wachstum“ oder „Sicherheit“ in das Gespräch einbauen, um beim Kunden positive Assoziationen mit dem Produkt zu wecken. Auch das Umfeld spielt eine Rolle: Farben, Düfte oder eine angenehme Beleuchtung schaffen unbewusst ein Gefühl von Wohlbefinden und Vertrauen.

2. Priming in der Führung:

Lisa, eine Teamleiterin, bemerkte, dass ihre Mitarbeiter oft müde und unmotiviert in die Meetings kamen. Anstatt sich darüber zu ärgern, setzte sie Priming gezielt ein. Jeden Montag startete sie das Teammeeting mit einem inspirierenden Zitat auf dem Bildschirm und einer kurzen Reflexionsrunde zu einem Erfolg der vergangenen Woche. Die Stimmung hob sich zusehends, und nach ein paar Wochen begannen die Teammitglieder von selbst, mit einer positiven Einstellung in die Woche zu starten.

Priming im Coaching – Den Wandel sanft vorbereiten

Im Coaching ist Priming eine äußerst wirkungsvolle Methode, um Klienten unbewusst auf positive Veränderungen einzustimmen. Oft kommen Menschen mit Zweifeln, Ängsten oder negativen Erwartungen ins Coaching – genau hier kann gezieltes Priming helfen, den Prozess von Beginn an in eine konstruktive Richtung zu lenken.

Ein Coach kann dies durch die bewusste Wortwahl tun, indem er gezielt Begriffe wie „Potenzial“, „Möglichkeiten“ oder „Lösungen“ einfließen lässt, um das Unterbewusstsein des Klienten auf Entwicklung und Erfolg vorzubereiten. Auch der Einsatz von visuellen Reizen, wie inspirierenden Bildern oder gezielt ausgewählten Farben im Coaching-Raum, kann die Bereitschaft zur Veränderung fördern.

Ein weiteres wirksames Priming-Element ist die Körperhaltung: Indem ein Coach eine offene, aufrechte Haltung einnimmt, wird unbewusst auch beim Klienten das Gefühl von Vertrauen und Offenheit verstärkt. Durch diese subtilen Reize gelingt es, innere Widerstände sanft abzubauen und das Coaching effektiver zu gestalten.

Drei einfache Wege, wie du Priming im Alltag nutzen kannst

1. Visuelle Priming-Reize:

• Setze gezielt Farben ein, die bestimmte Stimmungen fördern (z. B. Blau für Ruhe, Rot für Energie).
• Nutze Symbole oder Bilder, die positive Erinnerungen wecken.

2. Auditive Priming-Reize:

• Erstelle eine Playlist mit Liedern, die dich in einen produktiven oder motivierten Zustand versetzen.
• Nutze bestimmte Schlüsselwörter in deiner Sprache, die positive Erwartungen wecken.

3. Kinästhetische Priming-Reize:

• Ein bestimmter Gegenstand, den du bei dir trägst (z. B. ein Armband), kann dich an deine Stärke erinnern.
• Nutze bewusste Bewegungen oder Routinen, die dich in einen kraftvollen Zustand bringen (z. B. eine bestimmte Haltung).

Fazit – Bereite dich und andere gezielt vor

Priming ist ein mächtiges Werkzeug, das du gezielt für dich nutzen kannst, um deine Emotionen und dein Verhalten positiv zu beeinflussen. Ob du dich auf eine schwierige Situation vorbereiten, andere motivieren oder negative Muster durchbrechen möchtest – die bewusste Wahl von Reizen macht den Unterschied.

Also, worauf wartest du? Starte noch heute und finde heraus, welche kleinen Reize deine größten Stärken wecken!

Herzlichst,

Susanne

PS Priming als Schlüsselkompetenz in der Trainerausbildung – Wie du Präsentationen und Workshops gezielt steuerst

Stell dir vor, du betrittst einen Seminarraum, und schon beim ersten Blick auf die Umgebung spürst du: Hier geht es um Wachstum, Entwicklung und Erfolg. Die Farben an den Wänden, die freundliche Begrüßung, die inspirierenden Zitate auf den Flipcharts – all das hat einen Zweck. Ohne es bewusst zu merken, bist du bereits auf das Training eingestimmt. Das ist Priming in Aktion – und genau diese Fähigkeit vermitteln wir in unserer Trainerausbildung.

Warum Priming für Trainer und Führungskräfte essenziell ist

Priming ist eine der wirkungsvollsten Techniken, um Menschen gezielt auf ein bestimmtes Thema oder eine gewünschte Stimmung vorzubereiten. Ob in Workshops, Meetings oder Präsentationen – als Trainer oder Führungskraft hast du die Möglichkeit, das Setting so zu gestalten, dass Teilnehmende von Anfang an offen, motiviert und aufnahmebereit sind.

Denn seien wir ehrlich: Wie oft erleben wir es, dass Menschen mit einer abwartenden oder skeptischen Haltung in ein Training kommen? Genau hier setzt Priming an. Es sorgt dafür, dass unbewusste Reize – sei es durch Worte, Farben, Gerüche oder sogar bestimmte Rituale – einen positiven Rahmen schaffen, der Veränderung ermöglicht.

In unserer Trainerausbildung lernst du, Priming gezielt einzusetzen, um:

• deine Teilnehmer bereits vor dem eigentlichen Inhalt auf die richtige „Schwingung“ zu bringen,
• Workshops so zu gestalten, dass sie eine produktive Atmosphäre fördern,
• Widerstände zu minimieren und Offenheit für neue Lerninhalte zu schaffen.

Priming als Skill in unserer Trainerausbildung

Priming wird bei uns nicht nur theoretisch erklärt – du lernst es praktisch und anwendbar. In interaktiven Übungen zeigen wir dir, wie du durch gezielte Reize wie Sprache, visuelle Gestaltung und Rituale deine Trainings optimal vorbereitest. Dabei setzen wir auf drei zentrale Elemente:

1. Sprachliches Priming:

Die bewusste Wortwahl in der Anmoderation oder in den ersten Minuten eines Workshops entscheidet maßgeblich über die Stimmung. Du lernst, wie du durch Formulierungen wie „Heute haben wir spannende Möglichkeiten“ statt „Wir müssen noch einiges erledigen“ gezielt eine positive Erwartungshaltung erzeugst.

2. Visuelles Priming:

Die Raumgestaltung spielt eine entscheidende Rolle für den Lernerfolg. In unserer Ausbildung lernst du, wie du Farben, Bilder und Raumaufteilung bewusst einsetzt, um deine Botschaft zu unterstreichen und ein angenehmes Lernklima zu schaffen.

3. Kinästhetisches Priming:

Von der Sitzordnung bis hin zu kleinen, wiederkehrenden Ritualen – du erfährst, wie du durch bestimmte Abläufe Vertrautheit und Sicherheit erzeugst und so eine tiefere Verbindung zu deinen Teilnehmern aufbaust.

Praktische Anwendung von Priming in Präsentationen und Workshops

Stell dir vor, du hältst eine wichtige Präsentation vor einem neuen Team. Statt direkt mit den Inhalten loszulegen, startest du mit einer kleinen Geschichte, die deine Zuhörer emotional mitnimmt. Du nutzt positive Schlüsselwörter wie „Chancen“, „Zusammenarbeit“ und „Erfolg“ und gestaltest deine Präsentationsfolien mit beruhigenden, aber inspirierenden Farben wie Blau oder Grün.

Mit diesen bewussten Priming-Techniken kannst du:

• die Aufmerksamkeit und Motivation deiner Teilnehmer erhöhen,
• ein Umfeld schaffen, in dem Lernen und Wachstum gefördert werden,
• dich als souveräne und inspirierende Führungspersönlichkeit positionieren.

Wie du Priming gezielt für verschiedene Zielgruppen einsetzt

In der Trainerausbildung zeigen wir dir, wie du Priming an unterschiedliche Gruppen anpasst. Führungskräfte benötigen oft einen anderen Ansatz als Teams in kreativen Berufen oder in der Produktion. Du lernst, wie du durch gezielte Fragetechniken und Reize die individuellen Bedürfnisse deiner Zielgruppe besser ansprichst und sie auf das gewünschte Ziel vorbereitest.

Warum du Priming in dein Trainer-Repertoire aufnehmen solltest

Priming ist kein „Nice-to-have“, sondern ein echter Gamechanger. Trainer und Führungskräfte, die gezielt Priming-Techniken einsetzen, berichten immer wieder von erstaunlichen Veränderungen in der Dynamik ihrer Workshops und Meetings. Teilnehmer fühlen sich wohler, sind offener für neue Impulse und entwickeln schneller Vertrauen in den Trainer.

In unserer Trainerausbildung wirst du nicht nur lernen, wie Priming funktioniert, sondern es auch direkt in deinen eigenen Seminaren einsetzen – mit spürbarem Erfolg.

Bereit, Priming zu deinem Erfolgsgeheimnis zu machen?

Dann werde Teil unserer Trainerausbildung und lerne, wie du dein Publikum von Anfang an in den richtigen Zustand versetzt – für mehr Wirkung, Motivation und nachhaltigen Erfolg.

👉 Hier findest du alle Infos zu unserer Trainer-Ausbildung: [NLP-Trainer-Ausbildung]