Dein NLPedia – das systemische NLP Lexikon von WildWechsel– für Coaches, Trainer*innen und alle, die NLP fundiert anwenden wollen
SMART ist ein Akronym zur strukturierten Zieldefinition und stammt ursprünglich aus dem Projekt- und Managementkontext.
Im NLP wurde es übernommen und angepasst, um Veränderungsziele präzise, überprüfbar und motivierend zu formulieren.
Ein Ziel gilt als „SMART“, wenn es:
Spezifisch: klar und konkret formuliert ist (VAKOG)
Messbar: überprüfbar ist – woran genau erkenne ich Zielerreichung?
Attraktiv: a) Attraktiv für denjenigen, der sich das Ziel setzt b) attraktiv für relevante andere?
Realistisch: erreichbar mit den vorhandenen Ressourcen (z. b. finanziell und zeitlich)
Terminiert: mit einem konkreten Zeitpunkt oder Zeitraum versehen
Ein SMARTes Ziel bringt Fokus, Verbindlichkeit und Eigenmotivation. Es ermöglicht, die Zielerreichung zu überprüfen. Es ist ein zentraler Bestandteil (fast) jedes erfolgreichen NLP-Coachings.
SMARTe Ziele nutzt du im Coaching, Training und Selbstcoaching besonders, um:
vage Wünsche zu präzisieren („Ich will mich besser abgrenzen“, „Ich will erfolgreicher werden“)
Motivation aufzubauen (was genau wirst du sehen, hören und fühlen, wenn das Ziel erreicht ist?)
Eigenverantwortung zu aktivieren (die Zielerreichung darf nicht von anderen abhängig sein)
Im Führungs- und Businesskontext entfaltet SMART seine volle Stärke:
in Mitarbeitergesprächen, wenn Ziele transparent und nachverfolgbar formuliert werden sollen
in Teamprozessen, wenn unterschiedliche Erwartungshaltungen gebündelt werden müssen
bei der Führungskräfteentwicklung, wenn es um persönliche Wachstumsziele, Rollenklärung oder Performance-Steigerung geht
in der Konfliktklärung, um Vereinbarungen lösungsorientiert und überprüfbar zu gestalten
bei Change-Prozessen, um diffuse Widerstände in klare Entwicklungsschritte zu übersetzen
Gerade Führungskräfte profitieren davon, wenn sie Ziele nicht nur „delegieren“, sondern klar, kongruent und motivierend kommunizieren können, im besten Fall in Übereinstimmung mit ihren Werten und ihrer Identität als Führungspersönlichkeit.
Eine Klientin sagt zu Beginn des Coachings: „Ich will selbstbewusster werden.“
→ Das Ziel ist zunächst zu diffus. Gemeinsam wird es in ein SMART-Ziel übersetzt:
„Ich sage meiner Vorgesetzten im kommenden Jour Fixe, dass ich nicht max. 2x pro Woche länger als 18.00 Uhr im Office bleiben möchte.“
→ Spezifisch: im Office bleiben
→ Messbar: max. 2× pro Woche
→ Attraktiv: selbst gewählt
→ Realistisch: passt in ihren Alltag
→ Terminiert: im kommenden Jour Fixe
Das Ziel ist jetzt handlungsleitend, überprüfbar – und kann durch NLP-Formate (Anker, Timeline, Mentorenmodell etc.) weiter unterstützt werden.
Eine ausführliche Darstellung des Formats findet sich im „Großen Handbuch für den systemischen NLP-Practitioner & Coach“.
SMARTe Ziele wirken nur dann nachhaltig, wenn sie mit der Identität, den Werten und den inneren Systemen des Menschen in Resonanz stehen.
In systemischen Kontexten ist ein Ziel manchmal scheinbar realistisch, aber innerlich blockiert, weil unbewusste Loyalitäten, Introjekte oder alte Schutzmuster dagegenarbeiten.
Beispiel:
Ein Ziel wie „Ich will mich selbstständig machen“ scheitert vielleicht nicht an fehlender Klarheit, sondern an einer inneren Kind-Dynamik („Ich darf nicht mehr verdienen als mein Vater“) oder einem ungelösten Schuldgefühl.
Daher gilt im systemischen NLP:
→ SMARTe Ziele sind notwendig, aber nicht hinreichend.
→ Sie müssen in den gesamten Lebenskontext eingebettet, mit dem Nervensystem kompatibel und emotional sinnvoll verankert sein.
→ Manchmal zeigt sich durch das Ziel erst, wo noch Blockaden sitzen. Das ist dann ein wertvoller Hinweis für die nächste Intervention.
Timeline-Arbeit
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