Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard Konzept – für Klarheit, Strategie und innere Stärke
Die meisten Verhandlungen scheitern nicht an Argumenten, sondern an Emotionen und persönlichen Animositäten.
An gekränkter Eitelkeit, verletztem Stolz, alten Mustern oder dem unbewussten Bedürfnis, gesehen zu werden.
Das Harvard Konzept setzt genau dort an: Es hilft, das Gespräch von der persönlichen Ebene auf die Sachebene zu führen, ohne dabei die Beziehung zu gefährden.
Es ist keine Technik, um zu gewinnen, sondern ein Denkrahmen, um Verständigung zu ermöglichen.